2009年02月24日

いいタイトルは、天才の作品

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今日は、世界トップレベルのインターネットマーケターである、ヤニ
クシルバーさんに登場していただきます。

ではヤニク…、よろしくお願いします。


From:ヤニクシルバー


 こんにちは!

 ヤニクシルバーです。


 「いいタイトルは、天才の作品」

 これは、エマニュエル・ハルドマン・ジュリアスが、本の売り上
 げを伸ばすのに、タイトルの変更をすることについて言ったこと
 ばです。


 また、おそらく彼は、それを経験から知っていたにちがいありま
 せん。
       

 なぜなら、彼こそが、20世紀の前半だけで、1億冊以上の「リ
 トル・ブルー・ブックス」をひとりで売った男だからです。
(そうだよ、間違いではない、確かに1億冊…エマニュエルの声)
     
     
 「The First Hundred Million」というタイトルの彼の著書は、あ
 る特定の実証済みのタイトルを用いて、いかにセールスを伸ばす
 かについて、深い洞察を与えてくれます。


 実際、彼の本は、本のタイトルの変更がセールスといかに関係し
 ているかを科学的に調査し、まとめた本です。


 もっとも特筆すべきことは、ハドルマンジュリアスが、自分の本
 の宣伝をするのに、タイトルだけを使ったことです。


 彼の打った広告には、セールス・コピーは、一切なく、本のタイ
 トルだけが羅列されていたのです。


 彼は、あるポリシーをもって、事業を営んでいました。


−もし、ある本のタイトルが年間で、1万部以上の売上をあげなけ
れば、その本は、「病院」と呼ばれる彼の事務所に戻される。

病院内で、彼は、その売れ行き不調の本のために、新たなタイトル
を考案してやり、タイトルが決まれば、再び売場へと戻してやった。
     

 もし、新たなタイトルをもらった本が、それでも、まったく売れ
 なければ、それは、結局「墓場」行きとなります。
     

 彼の話によれば、「The Art of Controversy(議論の技術)」とい
 うのが、もともとの本のタイトルだった本が、それまでまったく
 売れていなかったのに、

 「How to Argue Logically(いかに、論理的に議論するか)」とい
 うタイトルに変更したとたん、飛ぶように売れ、3万冊が瞬く間
 に売れたそうです。

       
 ここで驚くべき事実は、タイトルを除いて、本の内容は一切、変
 更されていないということです。


 また、彼はある特定のコトバがタイトルに含まれると、必ずどの
 本もよく売れるという事実に気づきました。

     
 例えば、「〜についての真実」というコトバは、「パテントメデ
 ィシン」というタイトルで売り出された本のセールスを伸ばしま
 した。


 1925年、アーサー・クランプ博士がしたためたこの本は、たった
 の3000冊しか売れていませんでした。

     
 しかし、この本のタイトルが、「パテントメディシンについての
 真実」というタイトルに変わるやいなや、セールスが飛躍的に伸
 び、なんと1万冊も売れたのです。


 従って、「〜についての真実」というコトバは、魔法の力を秘め
 たコトバなのです。
     

 つぎに、「ライフ」や「ラブ」といったコトバが使われた本が非
 常によく売れることに彼は気づきました。
     

 使い古された印象のある、それでいて、尚も非常に効果的なフレ
 ーズである「ハウ・ツー」に次いで、この「ライフ」や「ラブ」
 が非常に読者にとって魅力的なコトバであることに彼は気づいた
 のです。

     
 「ハウ・ツー」をタイトルにした本は、常に、彼のセールスラン
 キングリストのトップを占めました。例えば「ハウツー・サイコ
 アナライズ・ユアセルフ」というタイトルでは、43000部も売れた
 が、「サイコアナリシス・イクスプレーンド」というよく似たタ
 イトルでは、5000部ほどの売上でした。
     

 また、「ハウ・アイ・サイコアナライズド・マイセルフ」という
 タイトルでは、13500部をなんとか売り上げることができま
 した。

     
 さらに、H・ジュリアスは、世間のひとが、事実をつよく求めて
 いることを発見しました。(これは、現代でもかわらない)つま
 り、「あなたが知っておくべき事実」というフレーズは、強力な
 アピールがあることがわかったのです。


 では、どのようにこの情報を応用すればいいのか?


 簡単です!この偉人の知恵を拝借するには、効果があると判明し
 たコトバやフレーズを、タイトルやEブックやメルマガの記事や
 無料レポートやヘッドラインなどに使えばいいのです。
     

 例えば、もしわたしが美容整形外科医であれば、つぎのようなタ
 イトルをつけた無料のEブックを配布したでしょう。


      「脂肪吸引術について知っておくべきこと」

      または

      「レーザー治療でしわを消す方法」


 この二つはともに、ヘッドラインとしても使えるでしょう。


 ヘッドラインこそ、1番ちからを込めて、あなたはいいものを作
 りたいはずです。
     

 なぜなら、ひとの欲望が刺激されるかどうかは、ヘッドライン次
 第だからです。

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ヤニクシルバー:

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編集後記

 今日も最後まで読んでいただき、ありがとうございました。

 ではまた…。
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posted by トラぞう at 11:05| Comment(0) | TrackBack(0) | 経済マーケティング情報 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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