2011年07月04日

マーケティング7

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こんにちは!(OR おはようございます! OR こんばんわ!)

桃井虎蔵です。


多くの人は、売り込むことに心理的な抵抗を感じます。できれば売り
込みなんてしたくないという人は少なくないでしょう。飛び込み営業
が好きだと言ったら、ちょっと変人扱いされるかもしれません。


続きは編集後記で…


さて、今日も最後までお付き合いください。
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                 送信者:(桃井虎蔵)
                          2011.07.04
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、[三省堂辞書サイト]を見て調べたコンセプトの意味ですが…

(ここから)
コンセプト(concept)は、本来「概念」を表す言葉です。しかしな
がら、日本語でコンセプトの語を用いる場合は、「全体を貫く基本的
な概念」を表すことが多いようです。例えば「今度開店するレストラ
ンのコンセプトは“近未来”でいこう」と言った場合、レストランの
店名・内外装・メニュー・広告などに、近未来的な演出を施そうとい
う意味になります。
(ここまで)


でしたね。

このコンセプトに、ピラミッド型の構造があると、『マーケティング
は愛』の著者、高橋朗氏主張しています。


まず、ピラミッドの頂点にあるのがフィロソフィー。

それはブランディングの核心にある価値と言えるものです。

この下にくるのがパーソナリテで、これは個性とかキャラに当たるも
のです。

その下にくるのがベネフィットで、商品が顧客に与える具体的なメリ
ットです。

このベネフィットを支えるのが、最下段にあるスペックです。

スペックは、ベネフィット実現するために持っている商品の仕組みや
性能のことです。


参考;高橋朗『マーケティングは愛』
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<編集後記>

ネットワークビジネスが嫌われるのも、根底に売り込まれるのは嫌い
だという心理があるからでしょうね。売り込む側にまわるなってまっ
ぴらってわけです。でも、人生はそのほとんどが売り込みなのも事実
です。どんな職業であれ、自分を売り込まない限り生きてはいけませ
ん。懐にお金が廻ってこないのは、お金に対するマイナスイメージを
売り込んでしまっているからかもしれません。リチャード・ブランソ
ンは、人生の多くを自分とヴァージン社を売り込むことに費やしてき
たそうです。ただし、いつも機嫌よくです。


参考;マーク・ビクター・ハンセン ロバート・アレン
   『キャッシュ・イン・フラッシュ』


では、また…


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posted by トラぞう at 22:01| ネットビジネス | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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