2012年06月30日

情報操作2

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こんにちは!(OR おはようございます! OR こんばんわ!)

桃井虎蔵です。


例の激安定食屋のオーナーですが、彼は林業組合の組合員で、荒れた
山林の再生と障害者への働く場所の提供という一石二鳥を考えていた
のです。


続きは編集後記で…


さて、今日も最後までお付き合いください。


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                 送信者:(桃井虎蔵)
                          2012.06.30

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●< 編集後記 >
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< 情報操作2 >


顧客の視点を、どう変えさせるかについて考えていきましょう。

ところで、私たちは小さいころから慣れ親しんでいることがあります。

それは、お話を聞くということです。

あなたも幼いころ寝るときに、お母さんに昔話をしてもらったくちで
はないですか?

大人になっても、人気のドラマにくぎ付けになってしまったり、私た
ちはストーリーに弱いのです。

ということで、顧客の視点を変えさせる上で効果的なのはストーリー
で語ることです。


私の場合、こんなストーリーをサイトにアップしています。
>> http://1stlife.sakura.ne.jp/contents8.htm

歌が苦手な人が、いきなり「あなたの歌が聴きたい!」なんて目標は
持ちません。そういう視点を変えさせるために、こんなストーリーを
アップしてみました。

「これを買って練習すると、下手な人でも上手くなりますよ」なんて
いきなり言っても心は動かされないでしょうし、そもそも顧客に準備
ができていないので不親切です。

何らかの顧客の意識を集中させる仕掛けが必要だということです。そ
うやって準備が整ったところで、最善の解決策としての商品を販売す
るわけです。

セールス・コピー上のストーリーは、顧客の意識を変え、集中させる
ためにあるのです。

こうしたストーリーは、情報操作のための有効なツールになります。

例えば、あなたが友達から「5万円貸してくれ」といきなり言われて
すんなり貸せるでしょうか?

あなたが既に成功していて、5万円などへとも思わないなら別ですが、
理由も聞かずに貸す人はまずいないでしょう。

それが例えば、「母親が危篤ですぐに帰郷しなければならないが、週
末でお金をおろせない。すまないが持ち合わせはないだろうか?」と
言われたら、信用できる友達で持ち合わせがあれば貸すのではないで
しょうか。

振り込め詐欺などは、そういうテクニックを悪用した最たるものです。

ですから、私たちは問題意識の視点を意図的に変える、買わざるを得
ないようなストーリーを考えようというわけです。

それは、特典やオファーになったりもします。買わざるを得ないよう
なオファーが理想です。

ただし、前回も書きましたが顧客は基本的に浮気性です。ですから、
売ってからも、顧客の関心を引きつけておく必要があります。

そうしないと顧客は、目新しいものにすぐに飛びついて、どこかへ行
ってしまうかもしれません。

そうなってしまっては、あなたのコンテンツで結果を出してもらえな
いですから、気をつけなければなりません。

実はこれが意外と難しいことです。人間は飽きやすい動物ですからね。

売ってからのコミュニケーションが非常に大切になってきます。



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<編集後記>

かつて、Iターン事業と銘打った国の施策で都会に出ていた若者を林
業に従事させようとしたことがあったそうです。で手つかずの木々の
枝打ちが大量に行われたそうです。ところが、枝打ちした木々を運び
出すのに、林野庁に予算が無く、木々はそのまま放置されたそうです。
結局、Iターン事業の予算はカットされ、あえなく若者たちは解雇さ
れたのだそうです。近年の大雨による洪水で大きな被害が出る原因の
一つに、枝打ちされ放置された木々があるそうです。土砂と一緒に凶
器になって襲ってくるわけですからね。で、これらを運び出し炭をつ
くり、さらにそのときとれる水を化粧水や石鹸に加工する事業を興し、
それを障害者にやってもらおうと考えているのだそうです。


ではまた…。


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posted by トラぞう at 09:39| ネットビジネス | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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