2007年07月20日

1:1の法則

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                              2007. 7.20
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  ●1:1の法則

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  ●編集後記

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●1:1の法則


 押し売り的なことを、意外と多くの人がやってしまいます。

 貴方は、友人や知り合いから怪しげなセールスをかけられたこと
 はありませんか?

 そんなとき、自分が軽く扱われたみたいで、いやな感じを受けま
 せんか?

 だから見込み客にも、売り込みや広告を入れすぎると、リストの
 信頼関係は崩れていきます。

 重要なのはリストの数だけではありません。リストの信頼関係な
 のです。したがって、広告をすればするほど反応率は下がります。

 反応率は信頼関係の証なのです。

 では、信頼関係を高めるにはどうしたらいいでしょうか?

 もうお分かりと思いますが、それはコンテンツの配信です。売り
 たいものとは直接関係のない、役に立つ情報の提供です。

 コンテンツを配信すれば、信頼関係は上がり、広告や売り込みを
 配信すれば信頼関係は下がる。

 実は、これはリアルな営業でもいえることです。

 優秀な営業マンは、見込み客が喜ぶような情報をいつも持ち歩い
 ています。

 そうすると売上を稼げないと思うかもしれませんが、この法則か
 らいえば、その分コンテンツをたくさん流せばいいということに
 なります。

 大変ですが、そういう努力はリアルもネットも変わらなく必要な
 ことです。

 インターネットマーケティングのスーパースターと言われている
 故コーリールードルは、「1コンテンツ・1セールスつまり、1
 つのセールスを流すためには1つのコンテンツメッセージを流さ
 なければならない」と、語っていたそうです。

 コンテンツとは役に立つ情報のこと。それを交互に流す。

 コンテンツとセールスの関係をギブアンドテイクのようなものに
 するのです。

 有名な新聞記事をダイジェストで紹介している、日刊メルマガも
 交互にPR版を配信しています。

 これにはそこそこ労力がかかりますが、これをすることで、優良
 顧客リストと安定した売上という資産が築けるなら、やっていく
 価値は充分にあります。

 これは今日の収入を得ることが目的ではありません。それは明日
 の収入です。

 優良顧客リスト獲得は、いつでもキャッシュを産む資産を持った
 ことと同じです。


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死の商人でない限り、平和であることがビジネスの前提です。


 日本国憲法は、良くも悪くも日本人のアイデンティティーそのものではない
 でしょうか?この国の行く末を考えると、改めて”日本人の自分探し”が必
 要ではないかと思うのです。誰にでも読みやすい日本国憲法を目指して、リ
 ライトに挑戦してみました。

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●編集後記

 配信がだんだん遅い時間になってしまいます。早く予約配信に戻
 したいと思っています。今日もリアルタイム配信です。

 ではまた明日。

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